RC4
For gravemaskiner mellom 10 og 16 tonn, utviklet for å takle de mest krevende miljøene og påkjenningene den blir utsatt for i ditt daglige arbeid.
Ti-åringen som egentlig er tretti
For selv om selskapet ble stiftet i 2014, har Rototilt i realiteten vært her mye lenger. Det samme produktet, I de samme lokalene, med de samme folkene bak. Forvirret? Her er historien.
Maskin og Konsult AS ble etablert i 1992. I de samme lokalene Rototilt holder til i dag på Skedsmokorset. Gründer var sivilingeniør Erling Ånesland. Rototilt fra Indexator AB i Sverige ble Skedsmo-bedriftens første produkt.
– Få i Norge visste hva en tiltrotator var for noe. Produktet måtte forklares i detalj for potensielle kunder, og det tok tid før entreprenørene forsto nytten av det, sa Ånesland til AT.no i 2017.
– Det var den første utgaven av Rototilt som var på markedet. Erling gjorde den vanskelige jobben det var å introdusere en teknologi som ingen egentlig forstod. Kort fortalt. Ingen trengte det, ingen ville ha det, mimrer Hans-Ronald Hohlweg, fungerende daglig leder i Rototilt Norge.
– Han gjorde en ekstremt viktig pionerjobb. I Norge og Sverige i dag selges nok 95 prosent av alle gravemaskiner fra tre til tretti tonn med en tiltrotator, legger Hohlweg til.
Rototilt Norge hadde sitt formelle 10-års jubileum i år, men i realiteten har den svenske tiltrotator-produsenten vært her mye lenger enn det.
Hans-Ronald Hohlweg
Jeg vil si at vi har hatt eventyrlige tider. Flere år har vi solgt over tusen tilter. Det er jo tall som er helt utrolig.
Grepet de tok den gangen må sies å ha vært en suksess. Tusenvis av Rototilter sitter på gravemaskiner over det ganske land.
– Jeg vil si at vi har hatt eventyrlige tider. Flere år har vi solgt over tusen tiltrotatorer. Det er jo tall som er helt utrolige, sier Hohlweg.
– Hva er årsaken til at dere har solgt så mange, og at dere har hatt så stor del av kaka i dette markedet?
– Den norske kunden er veldig merketro. Har de god erfaring med et produkt holder de seg til det, sier den daglige lederen.
Hohlweg opplever også at brukerne er høykompetente og kravstore.
– Det er veldig påfallende. De er veldig krevende, og svært bevisst hva de skal ha.
Suksess
Salget av tiltrotatorer den gangen var veldig fokusert mot sluttkundene. Rundt 2012 gjorde de svenske eierne noen markedsundersøkelser, og funnene var tydelige.
– De så de var nødt til å dreie seg mer mot maskinforhandlerne, sier Hohlweg.
Eierne tok derfor grep. Tiltrotatordelen ble skilt ut, og en ny fabrikk sto snart klar i lille Vindeln i nord-Sverige, ved siden av Indexator-fabrikken. Slik ble Rototilt som frittstående produkt «født», og Rototilt Norge ble formelt etablert i 2014.
– Indexator lever den dag i da, men under nye eiere. De lager rotatorer til skogsmaskiner, forteller Hohlweg.
Fra sluttkunde til maskinforhandlere
Trofastheten til merker i det norske markedet opplever Rototilt både på godt og vondt. De produserer blant annet gravemaskinskuffer, hurtigkoblingsfester, klyper og andre tilbehørsprodukter. Dette ville vært helt naturlig å selge i pakker, men den norske kunden er altså helt spesiell, og det er mer regel enn unntak at man plukker selv det du vil ha på maskinen.
– De velger kanskje HK-fester fra Klepp Mek, pussekuffe fra SMP og graveskuffe fra Gjerstad. Men tilten skal være fra Rototilt. Det er veldig vanskelig å selge i pakker her, og det er vanskelig å forstå, selv i Sverige, forteller Hohlweg.
Han hadde aldri tenkt på at dette skulle være problematisk, men fikk førstehånds erfaring da han skulle vise frem Rototilts nye skuffe-serie på Dyrsku´n i 2018.
– Folk hadde så mange meninger om utforming, slitestyrke, det ene og det andre. Skuffer i Norge må være av utrolig god kvalitet, ellers nytter det ikke selge. Vi har et kjempeprodukt, men vi har liksom ikke et navn på skuffen, men det vil komme, sier han.
– De norske kundene er veldig trofaste når de først har samlet sine erfaringer. Etter det er det lite eksperimentering, fortsetter han.
På godt og vondt
Card Title Here
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Card Title Here
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Se selv på Vei og Anlegg
Allerede på Vei og Anlegg var det mulig å ta en kikk på de nye tiltroratorene. Der var alle de nye tiltene utstilt, i tillegg var det mulig å teste de nye spakene som er en del av RC-systemet.
Under Vei og Anlegg vil Rototilt presentere hele Rototilt Control-systemet som består av tiltrotatorer, nye joysticks, app for fjernstøtte og nytt kontrollsystem. Michael Hällström ser mer enn gjerne at du tar turen bort til stand C01-14.
– Her har vi med oss alle de nye tiltene, vi har også en stol der du kan teste våre nye spaker. Vi har også eksperter på plass, understreker Rototilt-sjefen.
RISE er Sveriges forskningsinstitutt och innovationspartner. I internasjonalt samvirke med bedrifter, utdanningsinstitusjoner og offentlig sektor bidrar de til et konkurransedyktig næringsliv og bærekraftig samfunn. Deres drøyt 3300 medarbeidere driver og støtter alle typer innovasjonsprosjekter. RISE er et statlig og uavhengig forskningsinstitutt som tilbyr unik ekspertise og 130 test- og demonstrasjonsmiljøer for fremtidssikre teknologier, produkter og tjenester.
(kilde: ri.se)
Fakta om RISE
Til tross for det er det kontinuerlig utvikling ved fabrikken i Vindeln. I 2023 introduserte de Rototilt Control System, et nytt display med blant annet fjern-diagnostikk. Da kom også Rototilts nye og egenproduserte RCJ-spaker. Fortsatt er det kun de som kan tilby tiltrotator til 40-tonns maskiner.
Men noe av det viktigste er og blir menneskene bak. I lokalene på Skedsmo er de kun seks ansatte, og langt fra gjennomtrekk. Teknisk sjef Bjørn Skribeland har jobbet her i nesten tretti år. Nesten like lenge har reservedelssjef Per Iversen vært under dette taket.
– Det menneskelige er en ekstremt viktig faktor. Vi skal ha veldig høy servicegrad. Da kommer erfaringen til de gutta som har jobbet her i så mange år inn. Uten det hadde det vært vanskelig. Første gang selger du kanskje på pris, men ikke andre og tredje. Da blir du målt på nettopp servicegraden din, understreker Hohlweg.
Nyutvikling
Card Title Here
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Card Title Here
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Se selv på Vei og Anlegg
Allerede på Vei og Anlegg var det mulig å ta en kikk på de nye tiltroratorene. Der var alle de nye tiltene utstilt, i tillegg var det mulig å teste de nye spakene som er en del av RC-systemet.
Under Vei og Anlegg vil Rototilt presentere hele Rototilt Control-systemet som består av tiltrotatorer, nye joysticks, app for fjernstøtte og nytt kontrollsystem. Michael Hällström ser mer enn gjerne at du tar turen bort til stand C01-14.
– Her har vi med oss alle de nye tiltene, vi har også en stol der du kan teste våre nye spaker. Vi har også eksperter på plass, understreker Rototilt-sjefen.
Etter at Rototilt ble etablert i Norge har mange land kommet etter. I dag er det svenske industrieventyret representert i Finland, Tyskland, Frankrike, Holland, England og Canada. Suksessen i Norge har vært med på å gjøre denne ekspansjonen mulig.
– Sammen med Sverige er vi den største bidragsyteren til Rototilt Group. Vi har vært viktig for ekspansjonen videre i Europa.
Ikke bli overrasket om Rototilt er her også de neste tretti årene.
– Vi har kommet for å bli, konstaterer Hans-Ronald Hohlweg.